Lunedì 30 aprile 2012 TAG ha inaugurato StartuPIRLO, un ciclo di incontri con giovani startupper italiani con l’intento di far conoscere ciò che sta alle spalle di un’idea vincente per spronare altri giovani a credere nelle proprie idee dando un esempio concreto.

Nel primo appuntamento abbiamo incontrato ALESSANDRO BRUZZI, un abitante di Talent Garden, che ha raccontato in maniera semplice e diretta la sua esperienza. Ecco cosa ci ha detto…

Yoodeal è un progetto nato circa un anno fa in Italia per aggregare tutti gli sconti ed i coupon che quotidianamente ci vengono proposti da diversi siti.

Come dice Alessandro quando si ha un’idea è importante esprimerla in poche parole in modo che il concetto giunga chiaro e veloce ai diretti interessati. Inoltre un’idea nasce sempre dalla risoluzione di un problema, il problema che è stato notato dagli ideatori di Yoodeal (Alessandro Bruzzi e Dario Guarascio) è che quotidianamente riceviamo troppe informazioni commerciali che ottengono il risultato opposto da quello per cui sono state ideate: vengono cestinate senza nemmeno essere lette. Da pochi anni son nati infatti gruppi di acquisto collettivi con lo scopo di far risparmiare gli utenti, all’inizio erano solo Groupon e Groupalia, ad oggi ve ne sono più di una decina.

La riflessione che sta monte di Yoodeal è che oggi è diventato impossibile guardare tutti questi siti, si perde troppo tempo e si rischia di non acquistare nulla. L’idea vincente di Yoodeal è quella di far risparmiare tempo e denaro a tutti i suoi utenti!

Prendendo spunto da un film di qualche mese fa (IN TIME n.d.r.) in cui in un mondo non tanto lontano dal nostro presente l’unica moneta a disposizione è il tempo (tempo=bene più prezioso), Yoodeal ha sviluppato la propria idea.

Inoltre iscrivendosi a tutti questi siti si rischiano di ricevere ogni giorno decine di email che non verranno mai lette.

Come Facebook ha risolto il problema di mettere in contatto le persone per mantenere e/o recuperare rapporti, così Yoodeal è nato per essere un personal shopper virtuale che aiuta a trovare quello che ognuno di noi cerca all’interno di quello che è il mercato globale.

Yoodeal semplifica la vita, è il primo posto dove chiunque possa fare shopping intelligente.

Per arrivare ad un risultato così importante ci sono molti fattori che hanno influito, primo fra tutti la scelta di un team forte capace di fare la differenza. Le risorse sono la chiave per ogni competenza, ogni persona deve essere al posto giusto perché son le persone che fanno un’azienda! E’ necessario credere nelle persone per poter realizzare un progetto, ma bisogna puntare su quelle giuste, quindi punto focale è la ricerca ed il reclutamento del capitale umano. La persona giusta deve avere un impegno totale nel progetto (essere focalizzato sul progetto), essere un bravo esecutore, essere una persona pratica ed amare quello che si fa.

I canali dove si possono reclutare valide risorse sono principalmente tre: tra le persone occupate, quindi nel mondo del lavoro, nelle università, monitorando i titoli delle tesi depositate e ultimo ma più importante è il canale offerto da linkedin.

Attualmente il team è formato da 9 persone, ognuna specializzata in ambiti diversi: oltre ad Alessandro Bruzzi (coo) e Dario Guarascio (cto) si sono aggiunti strada facendo Elio Narciso (presidente), Edoardo Giovanni Raimondi (responsabile finanziario), Lorenzo Modena (matematico), Vitali Scurtu (semantica), Luca Dandria (ricerca offerte), Simone Attanà (responsabile creativo) e Antonio Verni (responsabile internet).

Dopo l’organizzazione del team vincente è necessario far conoscere il progetto ai media, hanno parlato di Yoodeal testate importanti come Il Sole 24 Ore, Wired ed il Corriere della Sera, che hanno generato un processo virale dimostrando che quando si realizza un buon prodotto la gente se ne accorge e naturalmente inizia a diffondere la tua idea in maniera capillare.

Per la promozione attraverso i media ancora una volta è stato fondamentale linkedin all’interno del quale sono stati contattati i giornalisti migliori nell’ambito del web, che hanno capito il progetto e ne hanno parlato all’interno delle loro testate.

Il terzo fattore che determina il successo di una idea è il finanziamento del progetto per realizzarla, i capitali sono stati trovati da Alessandro e Dario a New York, dove l’idea è piaciuta e grazie ad essa sono arrivati i primi supporti economici. Bisogna purtroppo partire dal presupposto che in Italia è molto difficile, se non praticamente impossibile accedere a finanziamenti da privati. In Italia quando un’azienda finanzia un progetto vuole detenerne anche il controllo, inoltre il mercato finanziario che deriva dalle aziende quotate in borsa è piccolissimo, vi è perciò poca liquidità e poco movimento.

I finanziamenti pubblici poi sono complicatissimi, anche se Yoodeal è in trattative per ottenere u finanziamento dalla Provincia autonoma di Trento.

Un modo per sviluppare al meglio la propria idea è quella di partecipare a competizioni, che non danno un riscontro economico ma visibilità, mettendo in contatto i giovani startupper con importanti aziende leader sul mercato del web, dalla partecipazione a qeste competizioni si ottengono suggerimenti costruttivi riguardo alle criticità del progetto, input interessanti anche per correggere il business plan.

Il business plan è ciò che fa la differenza per quello che riguarda il successo di un progetto. Il mercato cambia talmente velocemente che bisogna cambiare in corsa e bussare alla porta di importanti gruppi web già affermati come ad esempio Banzai, Vola Gratis o Tribù può fornire un supporto tecnico importante. Questi gruppi infatti, decidono di investire in un progetto nel momento in cui non vedono grandi rischi, ma per una grande idea di un piccola azienda questo supporto può voler dire il successo sul mercato.

Altro problema è che i finanziamenti da privati in Itali sono molto lenti, ci possono volere anche 6 mesi prima che si stanzino capitali, e quel tempo è troppo ampio per realizzare un’idea vincente dato che il mercato cambia velocemente.

In America Yoodeal ha ottenuto il finanziamento in sole due settimane dopo soltanto due incontri con gli investitori che hanno poi deciso di credere nel progetto. A quel punto Alessandro e Dario sono stati un anno a New York ed hanno iniziato a lavorare in concreto al loro progetto.

Inoltre nel nostro paese i poteri che gestiscono l’innovazione non hanno minimamente idea di cosa sia necessario (persone anziane avulse alla tecnologia che decidono investimenti e strategie per un sistema di cui ignorano i meccanismi).

Il motto di Yoodeal mutuato dallo slogan di FEDEX (“the world on  time”) è money on time!

Yoodeal si avvale di una grafica dal taglio assolutamente innovativo che coniuga progettazione e ricerca semantica: ogni utente avrà una pagina diversa che raggruppa le preferenze personali all’interno di box personalizzati, di diverse grandezze a seconda dei gusti di ciascun utente.

Il team di Yoodeal ha sviluppato una tecnologia semantica assolutamente innovativa (sono i primi in Europa) che aiuta la macchina a capire quali siano le informazioni rilevanti all’interno di un testo, analogamente al processo che viene attuato dal cervello di un essere umano.

Diversamente da Groupon, poi, dove l’inserzionista deve dare una percentuale che varia da 20 a 30% al sito, l’inserzione di offerte su Yoodeal è gratuito, l’utente scarica tutti i coupon che desidera al costi di una App (0,79 €).

La presentazione di Alessandro Bruzzi ha sortito curiosità nella platea di ascoltatori, dopo il suo intervento infatti sono state fatte molte domande, è possibile ascoltarle nella registrazione.